So machen Sie ein Angebot für ein Haus - und maximieren Ihre Chancen, dass es angenommen wird

Wenn Sie sich entschieden haben, den Ball ins Rollen zu bringen, müssen Sie nur noch Ihr Angebot annehmen(Bild: Getty)

Hauskäufer kennen den Stress, der mit der Suche nach der richtigen Immobilie einhergeht, zu gut - nach Wochen oder Monaten verschwendeter, gescheiterter und enttäuschender Besichtigungen - bei denen die Bilder so gut wie keine Ähnlichkeit mit dem Haus haben, das Sie tatsächlich besucht haben.

Deshalb, wenn Sie tun Wenn Sie endlich über die richtige Immobilie stolpern, müssen Sie vorsichtig vorgehen, insbesondere wenn Sie ein Angebot aushandeln möchten (was Experten zufolge der beste Weg ist, um einen Verkauf zu starten).

In Anlehnung an unseren Leitfaden, warum Erstkäufer immer verhandeln sollten, haben wir mit dem Immobilienexperten Elliot Castle gesprochen, um die Tricks des Handels auszugraben, um Ihrem Angebot die bestmögliche Chance zu geben, einen Zuschlag zu erhalten – und das so schnell wie möglich , auch.

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Die Geheimnisse, um auf die Wohnungsleiter zu kommen

1. Mach deine Hausaufgaben

Bevor Sie ein Angebot machen, ist es wichtig, einige Zeit damit zu verbringen, die Immobilie und ihren Verkäufer zu recherchieren. Dies hilft Ihnen nicht nur bei der Entscheidung, ob die Immobilie für Sie geeignet ist, sondern hilft Ihnen auch, das beste Angebot zu finden, das Sie machen können.

Es ist wichtig, die Nachfrage der Käufer zu berücksichtigen. Versuchen Sie, Immobilien-Websites in der Umgebung zu vergleichen, um die aktuellen Preise herauszufinden - dies gibt Ihnen wertvolle Einblicke in den Markt - und gegebenenfalls über die Konkurrenz, mit der Sie konfrontiert sind.

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Immobilie 'selten' in der Gegend, zum Beispiel mit einem ungewöhnlichen Umbau oder einem Ende der Terrasse, wird die Nachfrage wahrscheinlich höher sein, was bedeutet, dass der Verkäufer die Oberhand hat. Seien Sie bei der Auswahl Ihres Angebots darauf vorbereitet.

Schauen Sie sich den aktuellen Tarif in der Umgebung an - und passen Sie diesen Ihrem Angebot an (Bild: Getty)

Elliot Castle, Gründer des Hauskaufservices Webbuyanyhome.com , erklärt: „Stellen Sie Ihrem Makler viele Fragen zum Verkäufer. Wie lange leben sie in der Immobilie? Wie lange haben sie versucht, die Immobilie zu verkaufen? Was ist ihre Motivation für den Umzug? Sind sie in einer Kette?

„Diese Informationen können als Munition verwendet werden und helfen Ihnen, Ihr Angebot und Ihre Kaufstrategie anzupassen. Wenn die Verkäufer zum Beispiel in Eile sind oder schon lange versuchen, zu verkaufen, sind sie möglicherweise bereit, ein niedrigeres Angebot anzunehmen, um einen schnellen Verkauf zu tätigen. Verkäufer, die nicht schnell handeln möchten, halten eher nach einem höheren Preis.'

2. Setzen Sie die Messlatte

Wenn die Nachfrage gering ist, haben Sie keine Angst, mit weniger anzufangen (Bild: Getty)

Sobald Sie den Verkäufer und die Immobilie besser kennen, ist es an der Zeit, über den Preis nachzudenken, den Sie anbieten möchten.

Wenn es keine große Konkurrenz für die Immobilie gibt oder der Verkäufer nach einem schnellen Verkauf sucht, haben Sie keine Angst, niedrig anzufangen.

Zwar ist oft mit ein wenig Verhandlungsgeschick zu rechnen, aber machen Sie ein Angebot nicht so niedrig, dass Sie in einen langwierigen Bieterkampf geraten. Dies kann zu Spannungen zwischen dem Verkäufer führen und Sie können die Immobilie vollständig verlieren, wenn jemand anderes mit einem höheren Gebot auftaucht.

'Wenn die Immobilie bereits einige Angebote erhalten hat, müssen Sie einen ganz anderen Ansatz wählen und Ihr Angebot stark genug machen, um eine Mehrfachgebotssituation zu überwinden', erklärt Castle.

'Immobilienmakler können Ihnen rechtlich nicht sagen, wie viel die anderen Angebote gekostet haben, aber sie geben normalerweise an, ob sie dem Angebotspreis nahe kamen, was bei Ihrer eigenen Entscheidung hilfreich sein kann.'

3. Engagement zeigen

Wenn Sie ein Erstkäufer sind, haben Sie keine Kette, was für den Verkäufer eine gute Nachricht ist (Bild: Getty)

Sobald ein Angebot gemacht wurde, müssen Sie eine Strategie entwickeln, die die Herzen und Köpfe der Verkäufer gewinnt, insbesondere wenn es Konkurrenz um die Immobilie gibt – machen Sie also klar, was Sie auf den Tisch bringen können.

Wenn Sie ein Erstkäufer sind, haben Sie keine Kette, was für den Verkäufer eine gute Nachricht ist.

Das heißt jedoch nicht, dass Sie die erste Wahl sind, da andere Erstkäufer oder Barkäufer im Rennen sein könnten.

Um die Aufmerksamkeit des Verkäufers auf sich zu ziehen, zeigen Sie ihm, dass Sie es mit seiner Immobilie ernst meinen, indem Sie einen Umzugstermin vereinbaren und ihn wissen lassen, dass Sie den Kaufprozess schnell beginnen möchten.

'Sowohl Erstkäufer als auch bestehende Eigenheimbesitzer werden davon profitieren, den Verkäufern ihre finanzielle Situation klar zu machen. Senden Sie ihnen einen Nachweis, dass Sie die Kaution bereit haben und dass Ihre Hypothek als Teil Ihres Angebots vorab genehmigt wurde“, erklärt Castle.

„Wenn Sie bereits eine Immobilie besitzen, können Sie den Verkäufern Ihre Ernsthaftigkeit zeigen, indem Sie ihnen nachweisen, dass Sie bereits eine eigene Immobilie auf dem Markt haben und grundsätzlich eine Hypothek gesichert haben.

'Wenn Sie bereits ein Angebot für Ihre Immobilie angenommen oder verkauft haben, sind Sie in einer noch stärkeren Position.'

Sie können ihnen auch mitteilen, dass Sie einen Anwalt haben, der bereit ist, eine Umfrage zu arrangieren und alle Gebühren im Voraus zu zahlen. Dies bestätigt, dass Sie sich für die Immobilie engagieren und bereit sind, den Ball ins Rollen zu bringen.

4. Kontaktieren Sie den Verkäufer

Bei den meisten Immobilienkäufen handelt es sich um einen Immobilienmakler – sei es ein traditioneller Makler oder ein moderner Online-Makler.

Während es sinnvoll ist, einen erfahrenen Dritten mit der Unterstützung eines Verkaufs zu beauftragen, kann die alleinige Kommunikation über einen Makler manchmal eine Kluft zwischen Käufer und Verkäufer schaffen.

Der Makler ist möglicherweise bereit, Ihre Daten weiterzugeben - dies gibt Ihnen die Möglichkeit, eine Beziehung zum Verkäufer aufzubauen (Bild: E+)

'Der Verkauf eines Hauses kann für einen Verkäufer eine emotionale Zeit sein, insbesondere wenn er im Laufe der Jahre viel Zeit und Geld in seine Immobilie investiert hat', erklärt Castle.

„Bitten Sie Ihren Makler, Sie mit dem Verkäufer in Verbindung zu setzen, damit Sie ihm persönlich versichern können, dass Sie sich um sein Eigentum kümmern und seine Investition schützen, da dies natürlich für Sie warm wird.

„Dem Verkäufer eine E-Mail zu schicken, ihn anzurufen oder sich persönlich zu treffen, sind großartige Möglichkeiten, um eine Beziehung aufzubauen. Lassen Sie sie wissen, dass Sie von ihrem Eigentum ergriffen sind und hoffen, dass sie Ihr Angebot annehmen - so bleiben Sie im Gedächtnis, wenn sie ein Angebot annehmen.'

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5. Die eine Bedingung...

Wenn Sie Ihr Angebot unterbreiten, sollten Sie den Makler darauf hinweisen, dass die Immobilie vom Markt genommen und für andere Käufer nicht sichtbar ist. Dies verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ' gazumped ' - wenn der Verkäufer Ihr Angebot für eine Immobilie annimmt, dann aber zugunsten eines höheren Angebots an anderer Stelle zurücktritt.

Gesetzlich gesehen müssen Immobilienmakler diese Bedingung nicht erfüllen, aber wenn sie es tun, schützt es Sie davor, dass andere vorbeikommen und Ihnen das Haus unter der Nase wegwischen.

„Wenn Sie sich mit Ihrer Entscheidung für den Kauf der Immobilie wirklich sicher sind, möchten Sie vielleicht als Geste des guten Willens eine kleine Anzahlung leisten. Dies wird beide Parteien beruhigen, dass der Verkauf nicht scheitern wird und somit den Rest des Verkaufsverfahrens viel stressfreier gestalten“, fügt Castle hinzu.